Agora com o Gemini do Google aparecendo antes dos links que levavam para um site ou blog com o conteúdo pesquisado e melhor, trazendo um resumo daquilo que procuramos, fazer SEO ficou ainda mais importante.

Neste artigo vou explicar por que você deve continuar fazendo SEO no seu site, artigos e em tudo o que publica na internet. E antes de tudo, já adianto que as IAs são um caminho sem volta, mas são adaptáveis ao que queremos e precisamos para nossas estratégias de marketing digital.

As buscas sem cliques mostram como a IA muda o jogo, mas só o SEO garante visibilidade real

Essa semana li um artigo da CEO da Hubspot, Yamini Rangan, na Forbes, em que ela cita que 60% das pesquisas no Google terminam sem cliques. E isso é um fato, já que o Gemini aparece primeiro com um resumo do que você precisa saber e, apesar de citar fontes como blogs, Instagram, Google Business e listagens na web, você pode ou não clicar para acessar a página indicada.

As IAs utilizam aprendizado de máquina, capturam dados disponíveis na internet e fazem combinações de resultados baseadas na intenção de quem busca. Mas para que esses dados sejam capturados é necessário que o site esteja visível na internet. Para estar visível ele precisa estar indexado, com conteúdo relevante e perguntas frequentes, ou seja, com SEO técnico.

Além disso, todo o conteúdo que você produzir em todas as plataformas que utilizar, seja Instagram, LinkedIn, Substack, YouTube ou outras, deve ter SEO. Contudo, não aquele SEO de antigamente, que repetia palavras-chave em excesso, mas um conteúdo que realmente responda dúvidas.

Do SEO ao AEO: como se destacar nas respostas de IA sem abrir mão das bases do orgânico

O AEO é a otimização de perguntas e respostas para as IAs. Hoje elas já não buscam aleatoriamente, é preciso configuração técnica no site e mostrar que o conteúdo está disponível para ser oferecido como resposta.

Segundo a Conversion, 86% das empresas brasileiras registraram aumento no Custo por Clique (CPC) nos anúncios do Google Ads. Eu faço a gestão de algumas contas de Google Ads e notei isso também, principalmente nos últimos seis meses, e isso acontece justamente pela valorização dos cliques, cada vez mais difíceis de conquistar.

Atualmente é impossível destacar suas respostas nas buscas feitas por IA sem uma base orgânica robusta. Essa base pode ser explicada pela nova estratégia da Hubspot, chamada de “Loop”, que vou explicar mais adiante.

SEO e AEO: entenda o que muda e por que o SEO continua sendo a fundação

O SEO não vai deixar de ser a base. Primeiro porque o Google, pelo menos por enquanto, não deixará de exibir links com artigos relevantes. Existem milhares de empresas com sites e blogs de altíssima audiência. Muitas têm 500 mil, 2 milhões ou até 20 milhões de visitas mensais. O Google exibe anúncios nesses espaços e esses sites também lucram com Adsense.

Mas com cada vez mais buscas feitas por IA, a tendência é uma diminuição no volume de visitas aos sites. A agência Macfor observou, por exemplo, que o tráfego orgânico da Amazon caiu 27% na preparação para o Prime Day.

Com isso, a estratégia de “Loop” que a Hubspot está adotando vai se tornar cada vez mais relevante para todas as empresas, desde grandes redes de varejo e e-commerces até pequenas lojas de bairro, profissionais liberais, autônomos e prestadores de serviço.

Estratégias como o “Loop” só funcionam quando bem ancoradas em SEO

O “Loop” da Hubspot é: Expressar, Adaptar, Amplificar e Evoluir. Em resumo, distribuir conteúdo de acordo com a linguagem da empresa no máximo de canais possíveis, mantendo um relacionamento contínuo. Eu tenho um processo parecido, a Pirâmide de Aceleração Comercial.

Com o AEO tomando cliques de quem tem um canal de vendas digitais, torna-se necessário manter um relacionamento próximo com os clientes conquistados. A pessoalidade e a humanização do atendimento voltam à cena, como era principalmente antes do WhatsApp.

Caramba… a IA está nos obrigando a olhar para o outro novamente, está nos fazendo redescobrir que precisamos das pessoas para bater nossas metas e conquistar nossos objetivos. Mas isso aconteceria de qualquer forma por causa da fadiga informacional que vivemos.

Com custos de anúncios em alta, o SEO se torna a estratégia mais sustentável

Mesmo com as pesquisas por IA em alta e que considero um caminho sem volta, todos que querem performar de forma orgânica na internet terão que aplicar AEO em seus sites, lojas virtuais e blogs. Mas o SEO é uma estratégia sustentável e de longo prazo, como já falei. O Google não vai deixar de mostrar links relevantes porque fatura com isso.

O que já está acontecendo é a mudança no comportamento das buscas, com a preferência por mostrar imediatamente o que o usuário procura, como um prestador de serviços ou um produto específico, deixando conteúdos informativos a cargo do Gemini.

Diante disso, precisamos observar as mudanças e usar cada vez mais as plataformas sociais, que já concentram grande volume de tráfego. Mas não podemos esquecer do terreno próprio, onde temos total liberdade e não precisamos nos preocupar com bloqueios: o nosso site.

Conclusão

Gemini e outras IAs estão mudando a forma como as pessoas encontram respostas muitas pesquisas terminam sem clique, mas isso não tira o valor do SEO; pelo contrário, reforça que SEO é a base necessária para qualquer presença digital relevante. O AEO surge como complemento: otimizar perguntas e respostas para que as IAs possam usar seu conteúdo, sem nunca abrir mão da fundação orgânica que garante visibilidade, autoridade e controle sobre seu trabalho.